Мастерство убеждения от Паскаля

http://img.greatlove.ru/article/4/4/6/15446.jpeg

Мастерство убеждения от Паскаля

Вспомните ситуацию, когда вы всеми силами пытаетесь доказать своему собеседнику, что он не прав. Конечно, все мы знаем, что в споре зачастую доказывается не истина, а собственная сила и так далее. Но бывают ситуации, когда вам просто необходимо переубедить своего собеседника, может быть это какой-то принципиальный вопрос, может быть это не просто мнение, а настоящая правда, которую человек отказывается принимать. В этот момент нужно понять, что существует чёткий алгоритм, выверенная годами теория, которая позволит вам достичь успехов.

Итак, как убедить собеседника, изменить его мнение, придумал всем известный Блез Паскаль. Этот человек жил в период с 1623 по 1662 годы, тем не менее, он ещё тогда придумал механизм, который будет открывать все ключи переубеждения. Основной труд ученого называется «Мысли», там он раскрывает то, что мы делаем ошибочно, когда думаем, что наша тактика переубеждения подходит. Далее философ предлагает свою модель, которая основывается на изучении мнения собеседника. Если говорить конкретно, то гений предлагает нам уяснить, с какой стороны оппонент подходит к данному вопросу.

Вы должны признать его правоту, исходя из того, что он смотрит на ситуацию с другой стороны. После того как вы признали, что он прав, вы сказали ему это, вы должны показать ему, что есть и второй вход. Получается, что вы не убеждаете человека в ошибке, он не унижен, его самомнение осталось на том же уровне, куда он его забросил. Теперь вы просто показываете ему второй путь, говорите, что так тоже верно. Как пишет Паскаль, свидетельства наших чувств неоспоримы, то есть, человек судит только по тому варианту, который придумал сам, он не может смириться с мыслью, что придуманное другим человеком является наиболее верным вариантом.

Самое интересное то, что Паскаль не считает убеждение - механизмом для управления людьми, он рассматривает изменение мнения собеседника со стороны эмпатии. То есть, мы понимаем, как мыслит собеседник, а отталкиваясь от этого, можем найти к нему подход. Также ученый в своей работе рассуждает о смысле красноречия, о его функциях. Он говорит, что красноречие должно связывать разум и сердце того, кому мы доносим информацию. Сначала мы изучаем сердце человека, понимаем, что нам сказать можно, а чего нельзя. Теперь уже мы находим нужные пропорции, берём их в руки и начинаем говорить.

Другими словами, нужно поставить себя на место слушателя, вы должны подумать, поверите ли вы сами себе. Если ваши аргументы вас убеждают, значит следует попробовать высказать их слушателю. По словам Паскаля, красноречие не должно содержать лживые мысли, оно, напротив, должно выделять красивую реальность. Всё приятное, пишет Паскаль, нужно черпать в истинном, только так.

Вообще, следует прочитать каждому трактат «Мысли», там великий философ рассуждает о проблемах морали, человеческого интеллекта, интуиции и веры, его мысли фундаментальны. Когда вы будете читать его книгу, вы будете ему верить, а значит, его система убеждения работает.

Подведем итог, когда в следующий раз вы будете кому-то что-то доказывать, остановитесь. Посмотрите, как человек подошел к этому вопросу сам, встаньте на его место. Теперь скажите ему, что вы его поняли, что его мнение абсолютно верно. После этого перейдите к своему мнению, скажите, что ваш вариант тоже имеет право на жизнь, нужно просто встать на ваше место, посмотреть под другим углом. Тогда человек не будет обижен, он не будет озлоблен, у него будет чистый разум, который сможет что-то понять. В противном случае, человек не захочет воспринимать новую информацию, потому что он обеспокоен своей неудачей.

Еще по теме:

Одиннадцать эффективных приемов убеждения

10 безотказных приемов влияния на людей

Секреты убеждения

Профессиональные навыки человека будущего

Приемы манипулирования психическим сознанием человека

Image

Как повысить упругость кожи

С возрастом кожа становится менее упругой и эластичной, ее тургор уменьшается, что и образует заломы (достаточно провести пару часов во сне на боку и складки на лице обеспечены), и все новые и новые морщины.

Image

Понятие о красоте у всех разное и иногда здорово удивляет

Представления человека о моде и красоте меняются довольно быстро. Очевидно, что раньше были каноны красоты, которые сейчас непонятны современному человеку и даже вызывают в нем особое удивление.

Image

Чем можно "нарисовать" брови

Какие средства помогут добиться графичных бровей?

Image

Актуальная обувь на долгие годы

Комфортная обувь хорошего качества стоит довольно дорого, и менять её каждый сезон не каждая девушка может себе позволить. Но как найти пару обуви, которая способна прослужить не один сезон? Дизайнеры решили помочь девушкам и составили список из стильных вариантов обуви, которые всегда будут на пике моды.

Image

Жизнь в шоколаде

Высокая мода может быть не только красивой, но и вкусной. В Португалии состоялся показ, на котором представили платья из шоколада. 


Image

Голливудских звезд увековечили в пластике

Голливудских звезд увековечили в пластике: американский художник Ноэль Круз изготовляет кукол, которые удивительно похожи на своих прототипов. 

Image

Ледяной ЗАГС

В Мурманской области в деревне, расположенной вблизи города Кировска, открылся ледяной дворец бракосочетаний. Пары, решившие заключить брак в необычной обстановке, получат возможность выпить шампанского из ледяных бокалов и даже расписаться в ледяной книге регистрации. Впрочем, свидетельство о браке им выдадут настоящее.